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99水果老虎机破解:從歃血為盟到分道揚鑣,流量殘存者如何虎口奪食?

2017-02-17 20:32:05 閱讀:2150 次

大满贯水果老虎机下载 www.frhgd.icu 從PC到移動互聯網,一批搭乘紅利期快車的互聯網金融,曾急速崛起。


而如今,流量紅利消失,一個瘋狂的、傳奇般的流量時代,惶惶然結束。


獲客成本從幾元飆升到幾千元,甚至上萬元,站在十字路口的互聯網金融,彷徨無措……


瓜分殆盡的流量,再無新鮮感的用戶,流量巨頭壟斷后的瘋狂剝削,面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海,互聯網金融,如何生還?


以下是一本財經特別策劃,流量系統專題第二篇,流量壟斷之后,第三方流量和平臺在夾縫中求生存……



01 新流量崛起


“騙子!取關!”


2016年3月,春節后剛開工幾周,王明遠運營的一個微信自媒體大號,推送了一條互金平臺的活動廣告,沒想到,后臺頃刻間被用戶憤怒的留言吞沒。


看著“取消關注人數”下面的數字嗖嗖上升,友融傳媒CEO鐘萍覺得兩年前另一種極致的瘋狂,恍如隔世。


兩年前,一篇名為《馬云哭了,顛覆余額寶的神器來了》的噱頭文章,就受到幾萬用戶熱捧。


鐘萍見過最極端的例子:客戶投放10萬的軟文廣告,微信渠道回報千萬量級的投資額。


曾經的瘋狂追捧,到如今的游街吊打,簡直經歷了天堂與煉獄。


兩年前,第三方流量渠道的崛起,不是歷史的意外,而是市場的必然。


彼時,百度壟斷PC端80%流量,在百度“競價排名”、“品牌專區”的機制下,所有人如掉入一個巨大黑洞中,生還無望。


實際上,投資、理財、P2P,關鍵詞就那么幾個,在爭食之下,價格開始飆至離譜。


一次點擊甚至高達幾十元,從點擊到轉化再到注冊,最終留存只有千分之幾,一個獲客成本高達數千,甚至上萬。


而品牌專區的價格,也水漲船高,每個月從幾萬元,漲到百萬元。


從百度到今日頭條,再到超級APP微信,所有的流量都開始價位飆升。


“有時候,我們覺得在給流量巨頭打工,我們掙的那些收益,全部被巨頭收割”,某知名平臺的運營負責人稱,為了獲客,每年支出超過公司總支出的50%,甚至更高。


“2013年底,已有互金平臺開始和銀率網接觸,溝通是否有合作的可能”,銀率網前銷售人員余力回憶,在毫無推廣的情況下,互金平臺已主動來敲門。


銀率網一直對接傳統金融行業,對于當時出生草莽、打發野蠻、動輒30%收益的互金平臺,抱著謹慎態度。

直到資本加持。


2014年,這一年,30多家互金平臺獲得風投青睞,投資金額超過30億,互金行業成為最吸金風口。


“看到風投陸續跟進,我們才選擇進一步接觸”,余力坦然,資本成了助燃劑,互金行業的火苗噌地躥高,已露燎原之勢。



市場覺醒,資本入場,一切只欠東風。


新的流量模式,就此破土發芽:有借著移動端興起的記賬工具型,如挖財、隨手記;有微信生態圈中的公眾號、自媒體聯盟;有切細分領域的資訊社區,如網貸之家、網貸天眼;有返點、送券的返利網、券媽媽……


第三方流量和互金平臺,橫刀立馬,含血決意與流量巨頭一戰。


流量的終極戰役,吹響號角。



02 歃血為盟


流量巨頭強勢,一般只能在其規則之下玩,創新有限。


第三方渠道和平臺攜手,頻出奇招,打出了諸多奇跡般的“反擊戰”。


“互聯網金融養活了一大批金融自媒體號”,高川是一家廣告公司主管,這兩年接了大批互金平臺的單子,投了一圈后發現,還是微信自媒體的投資回報率(ROI)最高。


效果有多離譜?


高川記得有一次,隨便挑了幾個自媒體給一家平臺做投放,“一個晚上涌進去的用戶,擠到平臺宕機,注冊頁面都打不開”。


2014年,正是文摘、編輯類自媒體的天下,不需要原創、深度,即使是復制粘貼拼湊內容,也能輕易獲得粉絲。


那時還有“標準文案”:標題黨+硬廣。


一個有噱頭的標題,加上極富煽動力的文字,配上鮮亮的圖片,就成了收割用戶的“大殺器”。


高川對兩個爆款文案最有印象:


一個是《再見,余額寶!》,將P2P的理財產品對標余額寶,重點要寫出,相較之下翻了幾倍的收益。


“90%的平臺都套用過這個模板”,高川說,“當時在微信搜‘余額寶’,滿屏都是P2P的軟廣”。


此時,投資人對互聯網理財的概念,還停留在橫空出世的余額寶,其他互金平臺想要迅速打開市場,基本上要“蹭一蹭”余額寶的名氣。


“最瘋狂的時候,螞蟻金服還給一家互金平臺發過律師函,警告不許再用余額寶做文章”,高川稱,這個警告并沒有實際效果,“再見,余額寶”文案,一致沿用至今。



另一個爆款文案模板,是模仿微信紅包。


如果一個用戶,有未收取的紅包,一般會在列表中顯示:[微信紅包]:恭喜發財,大吉大利。


公眾號就模仿這個設置,在后臺文章摘要中,輸入一模一樣的幾個字。


結果一大波好奇用戶“被套路”,點進去,領了一張互金平臺的投資紅包、或者加息券。


這個文案是2015年除夕前出現的,一直火到5月份。


“只要媒介給整理好財經自媒體列表,我們就只管閉著眼睛投”,高川念念不忘那個草莽的時代“ROI輕松過百”(推廣費1塊錢,就可換100塊投資額)。


而鐘萍注意到,雖大平臺也會主動找上門,但合作更多的,是一些中小互金平臺。


被流量巨頭拒之門外的小玩家,終于找到掙扎生存下去的新法門。


“2015年,僅是互金客戶的新媒體營銷業務,就給我們帶來了3000萬的利潤”,鐘萍稱。


而愛錢進、點融網、洋錢罐等一批互金平臺,自始至終牢牢抓住微信的流量紅利。


除了新媒體之外,其他第三方流量平臺,也爭先恐后加入到這場狂歡中。


“目前在理財領域,有兩個方式最能撬動用戶”,高川說,“一個是財商教育,一個是記賬工具”。


據易觀智庫數據顯示,在2015年末,主流記賬理財APP活躍人數達到1620萬人;9個月后,這個數字變為3311萬。


挖財、隨手記、網易有錢等,就是從簡單的記賬工具,演變為理財、資產管理流量入口,一路攀升。


與此同時,網貸之家、網貸天眼等專業的第三方平臺也隨著行業崛起,返點、返券的返利網、券媽媽,也上線了互金理財產品。


2016年,網貸行業成交量突破2萬億,貸款余額超過8000億,第三方流量平臺功不可沒。


微信自媒體和互金平臺歃血為盟,頻出奇兵,收割巨量用戶,在流量巨頭口中奪食,重獲大片疆土。



03 分道揚鑣


這個利益同盟,卻在2016年初,出現了間隙。


“同一個平臺,ROI從100跌到20”,高川稱,自媒體渠道,投資效果出現斷崖式下跌。


移動互聯網紅利消失,流量傳奇不再。



高川粗略估計,可以合作的金融類垂直賬號有500個左右,每家都已被各種互金廣告輪番轟炸幾十次,“可是存量用戶就這么多,一遍遍的清洗后,再想挖出新用戶就極為困難”。


而這些文摘號也開始漲價,雖還有一定效果,但性價比越來越低。


文摘號的時代結束,深度原創開始崛起。


愛微幫創始人周惠認為,優質賬號,深度內容,依然搶手。


他舉了個例子,2016年,有平臺花費2萬費用,投資一個3萬粉絲的優質號,最終獲得53個用戶、600萬投資資金。


在2016年洗牌期,平臺還能獲得300的ROI,相當驚人。


內容的“方便面時代”結束,吃多了方便面,終會營養不良——內容迎來了深度回歸,這也是內容創業火爆背后的核心邏輯。


“一要有優質的內容,二要和用戶建立情感聯系,這樣的號,才能殺出重圍”,鐘萍稱,新媒體也開始了轉型升級。


流量放棄了粗放型經營,開始了精耕細作。


而互金圈玩家,此時正經歷行業自誕生以來最難捱的時光——某租寶額被打回原形,成為行業潰爛的傷疤,難以愈合。


投資人惶惶如驚弓之鳥,行業名聲陷入泥潭;監管政策隨即出鞘,更是雪上加霜。


此時,一提到P2P,就想到跑路,互金行業被貼上“高?!北昵?,與之合作的流量平臺也會自砸招牌,比如券媽媽,就因推薦的產品屢次出現問題,被戲謔為“雷媽媽”。


“我們緩了好幾個月,除了幾家大品牌的,其他P2P廣告都不敢接”,鐘萍回憶,不止微信公眾號,整個媒體、廣告都對互金噤若寒蟬。


此時,雙方開始出現間隙,若即若離。


部分第三方流量平臺,開始注意到,流量已牢牢扼住互金的咽喉,“得流量者得天下”。


當流量成為核心競爭力,為何還為別人做嫁衣?


“手中有流量,我們就計劃自己做一個產品”,友融傳媒去年推出了愛米理財,目前投資額已過10億,“有80%的客戶,都來自于我們自己的公眾號引流”。


挖財、隨手記等移動端APP,在形成流量、社群后,也開始賣理財產品;導流生意為主的51理財CEO劉思宇也透露,即將上線現金貸產品。


原本親密的合作伙伴,突然成了某種意義上的競爭對手。



某互金的CEO略帶惆悵地說:“商場上,似乎沒有永遠的朋友,只有永遠的利益?!?/span>


前一刻,還是同仇敵愾的盟友,下一刻,就可能成為競爭對手。


前有流量巨頭壟斷,后有盟友的分道揚鑣,互金平臺,在這場流量終極戰役中,最終淪落到腹背受敵…


逼至絕路的互金行業,是否還有生還余地?他們各出奇招,自尋生路,殺出一條尸橫遍野的血路。敬請關于一本財經流量系列選題第三篇《殺出流量絕境》。



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